Se você busca aumentar suas conversões, solidificar sua marca ou crescer no mundo digital, você não pode se dar ao luxo de ignorar o que é Landing Page.
Continue conosco e descubra tudo sobre essa vitrine digital. O que é Landing Page e porque ela é a melhor decisão para o seu negócio!
O que é Landing Page?
Do inglês, Landing Page é qualquer página de destino na web à qual um visitante possa chegar ou na qual possa “aterrisar”. Porém, no mundo do marketing, a definição de Landing Page trata de algo mais específico e estratégico.
Existem diversos tipos de Landing Pages, mas, em resumo, essa página tem o propósito único de fazer uma conversão. Na maior parte do tempo, o propósito da página vai ser que o visitante faça uma compra ou preencha um formulário com os dados de contato (para que o dono da Landing Page possa entrar em contato mais tarde para oferecer algum produto).
Ou seja, uma Landing Page é uma ferramenta de marketing focada, projetada para converter o interesse do visitante em uma ação (comprar ou fornecer os dados de contato). Ela carrega um propósito único, diferenciando-se de páginas genéricas que tentam atender a múltiplos objetivos.
O que é Landing Page que atende a uma promessa?
As boas práticas recomendam que a Landing Page atenda à expectativa de uma promessa. É uma premissa simples, talvez óbvia, mas importante de ter em mente.
Por exemplo, você diz para uma pessoa clicar em um botão para obter um ebook grátis com 4 dicas sobre como investir na Bolsa de Valores. Ao clicar no Botão, o visitante deve ir para uma página onde ele vai receber o e-book prometido (desde que concorde em preencher um formulário com seu nome e email).
Outro exemplo seria: você faz um anúncio para divulgar um produto em promoção e, ao clicar no Botão, o visitante vai para uma Landing Page onde pode comprar o tal produto em promoção.
Por que é importante focar na qualidade da Landing Page?
Uma Landing Page bem projetada capta a atenção de um cliente em potencial. Mas também também se propões a envolver o visitante e persuadi-lo a fazer uma compra ou compartilhar suas informações.
Uma boa Landing Page não é apenas sobre design estético ou palavras convincentes. É sobre criar um ambiente onde o visitante sente que é absolutamente válido e seguro pagar e fornecer detalhes pessoais em troca do que você tem a oferecer.
Além disso, uma Landing Page bem otimizada pode ser encontrada de diversas maneiras. Seja por meio da busca orgânica, campanhas de anúncios pagos, ou através do seu site corporativo.
Manter várias Landing Pages simultaneamente permite a você segmentar e personalizar sua abordagem para diferentes demografias e interesses. Imagine ter uma Landing Page específica para jovens entusiastas de tecnologia, enquanto outra foca em profissionais em busca de soluções empresariais.
Ao fazer isso, você fala diretamente ao coração de cada segmento e também otimiza suas chances de conversão.
Quando bem utilizada, uma Landing Page é a diferença entre o sucesso e a obscuridade no mercado digital.
Quais são as estatísicas das Landing Pages?
Quando falamos de Landing Pages, o que os números realmente nos dizem sobre sua eficácia?
Chamadas para Ação (Call-to-action)
Pode parecer tentador bombardear o visitante com múltiplas chamadas para ação, mas os números contam uma história diferente. Das Landing Pages analisadas em uma pesquisa, 68,2% continham mais de cinco links de chamada para ação. O retorno? Apenas 10,5% de conversões.
Em contraste, aquelas páginas que apostaram em uma única e clara chamada tiveram uma taxa de conversão de 13,5%.
Prova Social
Landing Pages que exibem avaliações de clientes satisfeitos, fotografias ou interações em redes sociais viram suas taxas de conversão saltar para 12,5%.
Aquelas sem qualquer forma de prova social ficaram ligeiramente atrás, com uma taxa de conversão de 11,4%.
Desktop vs. Móvel
As Landing Pages exclusivamente para desktop ainda se mantêm firmes, com uma taxa de conversão de 10,7%.
Mas o futuro parece pertencer aos dispositivos móveis, já que as Landing Pages otimizadas para tais dispositivos mostraram uma taxa de conversão superior, chegando a 11,7%.
Quando Você Precisa de Uma Landing Page?
Publicidade PPC (Pay-Per-Click):
Se você está apostando em publicidade PPC, uma Landing Page é sua melhor aliada. Isso porque, quando vinculada a um anúncio específico, ela aparece acima nos resultados de pesquisa.
O Google, em sua avaliação, olha para a relevância da sua publicidade em relação à página vinculada.
Além disso, essa página pode criar impulso de vendas ao destacar um produto exclusivo ou atrair clientes com foco em um preço específico.
Promoção de Eventos:
Embora seu site principal possa ter informações sobre um evento, nada chama mais a atenção do que uma Landing Page direcionada exclusivamente para aquele acontecimento específico.
Ímã de Lead (Lead Magnet):
Se você tem um conteúdo valioso que deseja compartilhar, mas em troca precisa de detalhes como nome e e-mail, uma Landing Page voltada para o ímã de leads é essencial.
Esse tipo de página, focada em conteúdo, formulário e palavras-chave, pode oferecer desde webinars e e-books a amostras e serviços limitados.
Focar a Atenção:
Em um mundo de distrações digitais, às vezes tudo o que você precisa é que o visitante foque em uma única coisa. Nada melhor do que uma Landing Page focada exatamente no que você quer que o visitante faça.
Atrair Diferentes Tipos de Clientes:
Nem todos os clientes são iguais, e, portanto, não devem ser tratados como tal. Landing Pages personalizadas podem se comunicar diretamente com um nicho específico, seja ele baseado em localização, demografia ou interesses.
Testes Mais Simples:
Ao ter um único foco, elas se tornam um laboratório perfeito para experimentações.
Através de testes frequentes, é possível ajustar a cópia, a voz, a mídia e as palavras-chave, tornando a página cada vez mais eficiente e personalizada para seu público.
Por Que Landing Page Converte Mais Tráfego?
Ao contrário das páginas comuns de um site, que abordam diversos tópicos e têm múltiplas chamadas para ação, uma Landing Page é como um holofote focado intensamente em uma única coisa.
Esse foco permite que os visitantes compreendam rapidamente o que está sendo oferecido e qual ação é esperada deles, eliminando a ambiguidade.
A ausência de navegação excessiva, barras laterais cheias de informações ou links distrativos significa que os visitantes não são bombardeados com escolhas demais.
Em vez disso, são apresentado a duas alternativas claras: aceitar a chamada para ação ou sair. Essa abordagem simplificada, paradoxalmente, acaba sendo mais persuasiva do que páginas repletas de opções.
Imagine que você tenha feito todo o trabalho duro de atrair visitantes através de publicidade, SEO ou marketing de conteúdo. Onde você os levaria? A uma página genérica com uma infinidade de opções ou a um local específico, projetado meticulosamente para convertê-los em clientes?
Quando uma Landing Page é promovida adequadamente, ela se torna o destino ideal para o tráfego, maximizando a probabilidade de conversão.
Quais as vantagens da Landing Page?
Quando você opta por uma Landing Page, você pode encontrar algumas vantagens:
- Clareza: Ao limitar distrações, uma Landing Page fornece um caminho claro e focado para o visitante seguir.
- Interatividade Refinada: Com um design dedicado, cada elemento da Landing Page visa aprimorar a interação com o visitante, pavimentando um caminho direto para a conversão.
- ROI Elevado: Já que você investiu em publicidade PPC para atrair um clique, a Landing Page assegura que esse investimento não seja desperdiçado, transformando interesse em ação.
Para elevar ainda mais essas conversões, é crucial escolher e criar o tipo adequado de Landing Page.
Assim como um chef seleciona o ingrediente correto para cada prato, o profissional de marketing deve escolher a variedade de Landing Page que melhor atende ao propósito pretendido.
Quais são os tipos Diferentes de Landing Page?
No próximo segmento, exploraremos as diferentes variedades de Landing Pages e como usar cada uma.
1. Landing Page de Imóveis (Real Estate Landing Page)
A Landing Page de Imóveis tem como foco principal a promoção de propriedades específicas. O objetivo? Capturar leads qualificados e impulsionar as vendas no mercado imobiliário.
Elas atuam como iscas digitais, atraindo potenciais compradores e capturando informações cruciais, como e-mails e contatos telefônicos. Uma chamada à ação eficaz, combinada com um formulário estratégico, aumenta consideravelmente a taxa de conversão.
Existem as Landing Pages Comerciais e Atacadistas. Essas são categorias diferentes, cada uma atendendo a um nicho específico. Sejam investidores, empresas ou desenvolvedores, o conteúdo é direcionado para atender às suas necessidades particulares.
Além de informações básicas, é importante incorporar elementos como tours virtuais do imóvel, depoimentos autênticos e fotografias de alta qualidade para enriquecer a experiência do visitante.
Há também a Landing Page de Listagem de Imóveis. Essa é a página que faz um zoom in em uma propriedade individual, com detalhes específicos, imagens de alta resolução e um CTA que guia o visitante à ação desejada.
2. Página de Geração de Leads (Lead Generation Landing Page)
A aquisição de clientes é o coração de qualquer negócio, e uma ferramenta nesse processo é a Página de Geração de Leads.
Mas, o que faz dessa landing page uma peça-chave nas estratégias de marketing digital?
A missão dessa página é coletar informações de potenciais clientes.É um passo estratégico para a nutrição e conversão desses leads.
Enquanto algumas landing pages servem para introduzir uma marca ou produto, as páginas de geração de leads entram em cena quando o cliente está no meio do funil.
Ele já reconheceu uma necessidade, buscou soluções e, agora, está ponderando suas opções. É o momento de decisão: avançar ou recuar?
A recompensa pode ser um e-book, um desconto, um webinar, enquanto a solicitação, normalmente, pede detalhes como nome, e-mail ou telefone.
É essencial manter um equilíbrio aqui. Pergunte-se: “Minha oferta é atraente o suficiente para que alguém compartilhe seus dados?”. Se a resposta for negativa, talvez seja necessário ajustar ou melhorar sua recompensa.
Por outro lado, se você oferece algo de alto valor, os usuários estarão mais dispostos a compartilhar suas informações, justificando sua solicitação.
4. Página de Clique (Click-Through Landing Page)
Ao falar de Página de Clique, estamos nos referindo a uma Landing Page que, essencialmente, não solicita preenchimento de um formulário. Seu design e propósito são mais diretos e objetivos.
Enquanto a página de geração de leads visa coletar informações do usuário através de um formulário, a Página de Clique elimina essa etapa.
Ela é puramente uma passagem e se posiciona entre o seu anúncio e a ação final que você deseja que o cliente execute. Imagine como um elo entre a curiosidade inicial do usuário e a conversão desejada.
Muito vista em e-commerces e campanhas de venda direta, a Página de Clique é frequentemente o link entre um anúncio e um carrinho de compras.
Ela serve para fornecer detalhes adicionais ou enfatizar a vantagem do produto antes que o usuário faça uma compra.
Ao chegar nessa página, o visitante precisa entender rapidamente o que encontrará ao seguir em frente. A mensagem deve ser clara, concisa e relacionada ao que o levou a clicar inicialmente.
É necessário um CTA preciso e atraente. O usuário deve sentir o impulso de clicar sem hesitação. O link tem que ser direto e tornar evidente que vai conduzir o visitante ao próximo passo, seja uma página de produto, um carrinho de compras ou outro destino relevante.
5. Squeeze Page
A Squeeze Page, a exemplo da página de geração de leads, é uma ferramenta focada na coleta de dados. No entanto, ela é especializada em capturar endereços de e-mail.
Sua finalidade é simples, mas valiosa – construir uma lista robusta de e-mails para futuras campanhas de marketing.
Frequentemente encontrada nas etapas iniciais do funil, ela serve como ponto de partida para muitas jornadas de clientes.
Não espere encontrar elementos gráficos complexos ou parágrafos longos. Uma Squeeze Page vai direto ao ponto. Com uma manchete chamativa, ela capta imediatamente a atenção do leitor.
A regra aqui é a economia de palavras, deixando espaço apenas para o essencial e um CTA claramente formulado, deixando cristalino o benefício por fornecer o endereço de e-mail.
Depois de fornecer o e-mail, o visitante pode ser direcionado para mais conteúdo ou ofertas.
6. Página de Vendas (Sales Page)
A Página de Vendas projetada para persuadir os visitantes a concluir uma compra. Localizada no final do funil, ela se apresenta no momento crucial quando o cliente pondera a decisão final de adquirir um produto ou serviço.
No entanto, esse tipo de página, por sua natureza, é um dos designs mais intrincados a serem criados. Caminhar na corda bamba entre ser persuasivo e não ser invasivo é essencial. Um aprofundado entendimento do cliente e de suas necessidades determina o sucesso dessa página.
Integradas ao design e à linguagem, as técnicas de venda são pilares dessa página. Não há um tamanho único. Tudo depende do produto em questão e da quantidade de informação necessária para transmitir seu valor.
Capriche na riqueza dos detalhes. A argumentação precisa esclarecer, sem margem para dúvidas, o valor intrínseco do produto ou serviço em oferta.
7. Infomercial
Na década de 90, quem nunca se deparou com um anúncio de televisão noturno, narrando uma história envolvente, quase hipnótica, que equilibrava informação e comercial em um formato longo?
Essa é a essência dos infomerciais, um método que, embora tenha suas raízes nas transmissões televisivas do passado, encontrou seu espaço no ambiente digital do presente.
O infomercial é uma fusão de “informação” e “comercial”. Tradicionalmente, era o tipo de publicidade que dominava as telas de TV nas horas mais calmas, usando o poder da narrativa para vender produtos.
Mas o infomercial não está confinado ao passado. No ambiente digital contemporâneo, empresas astutas reconheceram seu valor e adaptaram sua estrutura para landing pages.
Enquanto páginas squeeze e de geração de leads são mais diretas em sua abordagem, os infomerciais diferenciam-se ao envolver o visitante em uma narrativa.
Eles são menos sobre a compressão da mensagem e mais sobre contar uma história convincente.
Os infomerciais se desenrolam como um roteiro bem elaborado, guiando o leitor por uma história carregada de emoção. O objetivo é cativar o visitante, incentivá-lo a descer a página e, finalmente, levavá-lo-o a uma decisão de compra.
8. Splash Page
Splash Page é uma forma básica de página de destino, diferente das landing pages tradicionais que buscam conversões ou leads. Ela é mais uma breve interrupção antes de entrar no site principal.
Em vez de sobrecarregar o visitante com informações, elas se destacam por seu minimalismo textual, normalmente adornadas com uma ou duas imagens que complementam a mensagem ou o objetivo da página.
Portanto, devem ser direto ao ponto. Muitas vezes se resume a uma questão binária, um “sim” ou “não”.
Essas páginas são úteis para confirmar a idade do visitante, especialmente em sites que vendem produtos ou serviços para adultos. Também para permitir que os usuários definam preferências, como a escolha do idioma.
9. Páginas Virais (Viral Landing Page)
A Página Viral busca construir e amplificar o reconhecimento da marca, fazendo com que a página seja compartilhada de forma orgânica e alcançando novos públicos através da força das redes sociais e do boca a boca digital.
Enquanto essas páginas geralmente têm conexões com o site principal ou outras páginas relevantes, elas fazem isso de uma forma sutil. Não é sobre direcionar tráfego, mas sim sobre criar uma experiência.
O conteúdo deve ressoar com o público, seja ele informativo, hilário, emocionante ou surpreendente. Pois é o que motiva o compartilhamento.
Ferramentas intuitivas que permitem aos visitantes espalhar o conteúdo nas plataformas sociais com apenas alguns cliques.
Essas páginas não se limitam a um único tipo de conteúdo. Vídeos virais, infográficos, quizzes e até jogos interativos são algumas das opções, dependendo do que melhor serve à mensagem da marca.
Elas pedem aos visitantes que se envolvam, se divirtam e, o mais importante, compartilhem.
10. Microsites
Como o nome sugere, um microsite é um mini site dedicado, criado para uma campanha específica ou com um objetivo de vendas específico em mente.
Apesar de ser um site menor, ele é composto por mais de uma única página. A ideia é impulsioná-los por anúncios online ou fazer com que trabalhem em conjunto com campanhas publicitárias offline.
Os microsites são pequenos websites criados para objetivos de vendas ou campanhas específicas, proporcionando um espaço dedicado para promover um produto, serviço ou iniciativa particular.
Como fazer uma Landing Page?
Existem muitos caminhos possíveis e tudo vai depender da estratégia de venda que você escolher. Mas, em geral, os dois caminhos mais comuns são procurar uma plataforma de Landing Pages padronizadas ou procurar empresas que fazem esse serviço de forma mais personalizada. Você deve avaliar as vantagens de cada um.
O que é Landing Page padronizada?
O mercado está repleto de plataformas de criação de sites que oferecem ferramentas para você mesmo construir Landing Pages, de forma fácil, automatizada e padronizada.
Essas plataformas costumam cobrar taxas mensais e oferecem praticidades como interfaces intuitivas e fáceis de preencher. Em geral, elas também fornecem templates e possibilidade de você costumizar sua página com o logo e a paleta de cores da sua empresa. Dessa forma, você tem boas chances de alcançar um ótimo resultado final.
Um dos únicos pontos negativos é que você precisa ter tempo para preencher e revisar tudo você mesmo, antes de colocar a Landing Page no ar. Mas, se você tem alguma experiência em escrever textos, títulos e chamadas para ação mais persuasivos do que sua concorrência, vai dar conta do recado com tranquilidade.
O que é Landing Page feita sob medida?
Por outro lado, há empresas, agências e freelancers que criam Landing Pages totalmente personalizadas de acordo com a especificidade do modelo de negócio que você administra.
O pessoal do site MenteTecnológica, braço do Grupo AmanhãTech, se especializou em construir Landing Pages com design do zero (sem uso de templates) associado a processos inteligentes e ultra rápidos. Eles criam sua Landing Page Profissional em 48 horas e os serviços podem incluir copywriting e integrações com APIs.
Agora que você já sabe o que é Landing Page, você pode colher os benefícios de implementar essa ferramenta para ter uma forte presença online.
