Como criar uma Landing Page, seguindo as melhores práticas, da estruturação do design à otimização do conteúdo? O primeiro passo é deixar claro o propósito que nos leva a criar uma Landing Page.
Imagine dirigir em uma cidade sem sinais de trânsito: o caos seria inevitável. Em muitos aspectos, o mundo digital é semelhante a essa metrópole congestionada de informações. As Landing Pages, por sua vez, funcionam como sinais de trânsito e direcionam os visitantes para o destino traçado por uma empresa.
Sem Landing Pages bem-construídas, os usuários se dispersam pelo caminho e as marcas perdem oportunidades.
Estabelecido o propósito, nos dedicaremos a detalhar o processo intrincado e os elementos-chave que compõem uma Landing Page eficiente.
Como criar uma Landing Page bem estruturada?
Aqui estão algumas das melhores práticas recomendadas de como criar uma Landing Page que atrai e converte.
1. Comece pelo Título:
Quando os visitantes chegam à sua Landing Page, o título é a primeira coisa que chama atenção. Ele desempenha um papel central na decisão do visitante de permanecer na página ou sair.
O título deve comunicar clara e concisamente o que você oferece. No entanto, não se trata apenas de apresentar a oferta, mas de enfatizar seu valor e o que a diferencia das demais.
Pergunte a si mesmo: “Por que o visitante deveria se importar?” e garanta que o título responda a isso.
Dada a velocidade de decisão dos usuários, é alarmante, mas não surpreendente, que para cada 10 visitantes, 7 possam sair rapidamente se não forem instantaneamente atraídos.
A melhor abordagem para criar um título impactante é focar nos benefícios. Mais do que descrever a oferta, ressalte o que o visitante tem a ganhar com a proposta.
Pode ser a solução de um problema, uma economia de tempo ou qualquer outro valor intrínseco, destacar o benefício direto é o gatilho que captura e mantém a atenção do visitante.
2. Use Imagens:
Em qualquer página de destino, a imagem é obrigatória. O ditado “uma imagem vale mais que mil palavras” é particularmente relevante aqui.
A imagem escolhida deve, de alguma forma, refletir ou ressoar com o público-alvo. Pode ser uma representação literal, como um cliente satisfeito, ou algo mais simbólico que esteja alinhado com os interesses e aspirações do público.
O principal propósito da imagem é evocar uma emoção ou sentimento, como confiança, alívio ou felicidade. A imagem deve servir como um catalisador emocional que orienta o visitante em direção à ação desejada.
A estratégia mais eficaz ao escolher uma imagem é focar em como o visitante se sentirá ao aproveitar a oferta. Em vez de apenas mostrar o produto ou serviço, ilustre o estado emocional ou o resultado que o visitante espera alcançar.
3. Escreva um Texto Persuasivo (Copy):
O poder de um texto informa, vende, persuade e, finalmente, conduz à chamada para ação (CTA). Sem o copywriting, sua Landing Page seria apenas uma bela vitrine sem substância.
Os visitantes precisam entender rapidamente o que você oferece. Evite jargões, seja breve e vá direto ao ponto. Cada palavra deve ter um propósito. Para finalizar, todo bom texto de Landing Page tem um objetivo em mente: convencer o visitante a fazer a ação desejada.
O uso de palavras como “você” e “seu” ajuda a criar uma conexão mais pessoal e direta com o leitor. Essa estratégia faz o visitante se sentir reconhecido, valorizado e, acima de tudo, envolvido na narrativa.
4. Inclua o Formulário Acima da Dobra:
O termo “acima da dobra” é originário do mundo do jornalismo impresso e refere-se à parte superior de uma página de jornal, aquela que fica visível antes de ser desdobrada.
No contexto digital, essa expressão significa a porção da página da web que é visível sem que o usuário precise rolar para baixo.
Nessa área premium, o conteúdo mais vital é apresentado. No caso das Landing Pages, esse conteúdo essencial frequentemente é o formulário.
Colocar o formulário nesse espaço de destaque visa facilitar ao máximo o acesso para os prospects. Isso reduz barreiras e fricções, permite que o usuário interaja rapidamente e sem esforço e maximiza as chances de conversão.
Além de manter o formulário visível no início, é recomendável incorporar soluções de design que mantenham o formulário ao alcance do usuário enquanto ele navega.
Isso se torna especialmente importante em páginas mais longas, com grande quantidade de informação, onde o usuário pode se sentir motivado a se inscrever ou entrar em contato em diferentes pontos durante sua leitura.
No caso de Landing Pages que são Páginas de Venda a lógica é a mesma. Apenas substitua o formulário pelo Botão de Compra.
5. Adicione uma Chamada para Ação (CTA) Clara e Destacada:
O CTA é o momento culminante da jornada de um visitante em sua Landing Page. É o instante onde ele decide dar um passo adiante, seja para adquirir um produto, inscrever-se para um webinario, baixar um e-book ou simplesmente entrar em contato.
Sem um CTA eficaz, todo o trabalho investido em atrair, envolver e persuadir o visitante é em vão.
Um bom CTA deve se destacar. Ele precisa ser facilmente identificável e contrastar com os demais elementos da página.
Isso não significa apenas usar cores vibrantes, mas garantir que o design geral — incluindo tamanho, forma e tipografia — conduza o olhar do visitante para essa chamada à ação.
A clareza é a alma da conversão. Se os visitantes estiverem confusos sobre o que você quer que eles façam, é menos provável que eles partam para a ação desejada.
Portanto, use verbos de ação claros e diretos como “enviar”, “baixar” ou “obter agora”. Isso informa exatamente o que eles receberão ao clicar e reduz a ambiguidade.
6. Ofereça algo relevante:
Quando alguém visita uma Landing Page, há uma troca subentendida acontecendo. Mesmo em uma Landing Page que é essencialmente uma Página de Captura, o visitante fornece algo valioso: seus dados pessoais. Em troca, espera-se que receba algo de valor igual ou superior.
Por isso, a oferta em destaque na Landing Page não deve ser apenas um brinde. Mas algo que tenha um significado genuíno para o visitante e que, ao mesmo tempo, esteja alinhado com o propósito da sua empresa.
Peguemos o exemplo das ferraduras. Se você vende ferraduras, sua oferta deve estar diretamente alinhada com essa especialidade.
Um guia como “10 Maneiras Simples de Medir os Cascos do Seu Cavalo” não apenas fornece um valor tangível para o visitante, mas também conduz sutilmente ao seu produto principal: as ferraduras.
Essa é uma estratégia eficaz porque você está educando o cliente potencial e, ao mesmo tempo, estabelecendo-se como uma autoridade no campo.
Porém, é importante oferecer algo que tem relação direta com seu produto ou serviço. Pois, se você vende ferraduras e oferece um guia sobre agricultura orgânica, vai acabar confundindo o visitante.
Em resumo, escolher a recompensa errada dilui a eficácia da Landing Page e afasta leads qualificados.
7. Peça apenas o necessário:
Todo profissional de marketing gostaria de ter um retrato completo de cada lead: seus hobbies, comportamentos, preferências e até o que comeram no café da manhã.
Porém, pedir muitas informações afasta potenciais leads, principalmente se estiverem na fase inicial da jornada de compra.
O desafio é descobrir o equilíbrio entre coletar informações suficientes para segmentar e personalizar futuras comunicações, sem sobrecarregar ou assustar o visitante.
Um lead que está buscando informações iniciais não está pronto para fornecer detalhes além do básico. Por outro lado, se ele já interagiu com você no passado ou que esteja, por exemplo, avaliando as opções de compra, talvez esteja mais disposto a compartilhar informações adicionais.
Uma abordagem prática é adotar uma barreira de entrada baixa. Ao solicitar apenas o nome e o e-mail, você começa a estabelecer uma relação de confiança com o novo lead, e, ao longo do tempo, coleta mais informações conforme a relação se desenvolve.
8. Remova toda a navegação:
Uma Landing Page bem-sucedida não é um apanhado de opções, mas um caminho bem definido que leva o visitante a uma única direção: a conversão. Cada elemento da página, desde o título até a chamada para ação, é meticulosamente projetado para guiar o visitante nessa jornada.
Ao introduzir opções de navegação, corre-se o risco de desviar o usuário desse trajeto cuidadosamente planejado.
Qualquer link adicional, mesmo que conduza a outro lugar interessante do seu site, pode desviar o visitante do objetivo principal. Em vez de se manter concentrado na oferta em questão, a mente começa a divagar e as chances de conversão diminuem.
Ao remover todos os links de navegação, você está fazendo uma declaração clara de intenção. Está dizendo ao visitante: “Estamos tão confiantes no valor do que estamos oferecendo, que queremos que você se concentre apenas nisso”.
Essa abordagem direciona toda a atenção do visitante para uma única chamada à ação, o que maximiza as chances de conversão.
9. Torne sua página responsiva:
O design responsivo garante que, não importa o dispositivo, o usuário vai ter a mesma qualidade de experiência e realizar ações com a mesma facilidade.
Uma Landing Page que se adapta bem a tablets, smartphones e desktops amplia seu alcance e mostra profissionalismo e atenção ao usuário.
Principalmente, porque a quantidade de pessoas acessando a web por meio de dispositivos móveis não para de aumentar.
10. Otimize para busca:
Embora as táticas de marketing direto direcionem tráfego para sua Landing Page, não se pode subestimar a quantidade de pessoas que descobrem produtos, serviços e informações através de uma simples busca no Google ou em outros mecanismos de busca.
Portanto, otimizar sua Landing Page com o SEO é imperativo.
11. Utilize uma página de agradecimento:
Após um lead preencher um formulário ou comprar seu produto, a melhor estratégia é mostrar uma página de agradecimento e aproveitar a oportunidade para aprofundar o relacionamento.
Essa é a sua chance de ouro de mostrar outro post de blog ou ofertar um novo produto ou evento próximo. Com o lead já engajado e interessado no que você ofereceu por que não apresentar-lhe mais conteúdo relevante?
Como criar uma Landing Page excepcional?
Foco na Oferta, Não na Empresa:
Aqui, a prioridade é a oferta, não uma longa narrativa corporativa. Embora a identidade da marca deva ser evidente, a oferta é a estrela do show.
Ambiente Livre de Distrações:
Eliminar qualquer ruído visual ou textual. Cada elemento deve guiar o visitante até a ação desejada.
Formulários Bem Pensados:
Pense no formulário como uma ponte. Deve ser curto, claro e, se necessário, segmentado em etapas fáceis de seguir, sempre mostrando ao usuário onde ele está no processo.
Segmentação Precisa:
O velho ditado “não pode agradar a todos” é especialmente verdadeiro aqui. Segmentar a audiência garante que a mensagem certa alcance o público certo.
Dados Importantes:
Informações como nome e email são padrão. No entanto, coletar detalhes demográficos fornecem insights valiosos sobre quem são seus clientes e o que desejam.
Holofote para Ofertas Especiais:
Quer atrair atenção? Destaque ofertas ou promoções exclusivas. Essa é a vantagem de ter um espaço só para elas.
Página de agradecimento:
Um simples “obrigado” pode fazer maravilhas. Garante que o visitante saiba que a ação que ele fez foi reconhecida e bem-sucedida.
Portas Abertas para Outras Oportunidades:
Embora a Landing Page tenha um foco, isso não significa que ela não possa ser uma ponte para outros canais de marketing.
Como criar uma Landing Page otimizada para SEO?
Se você pensou que SEO e Landing Pages operam em esferas diferentes, pense novamente.
Uma página de destino otimizada não só atende aos visitantes, mas também agrada aos algoritmos dos mecanismos de busca, pois cria uma relação simbiótica entre usabilidade e visibilidade.
Receita de Sucesso para SEO em Landing Pages:
- Palavras-chave: Utilize palavras-chave de maneira estratégica, mas nunca force. Elas devem se integrar naturalmente ao conteúdo.
- URLs: Mantenha sua URL curta, descritiva e amigável. Pois isso permite que os usuários e os mecanismos de busca entendam o propósito da página rapidamente.
- Meta Descrições: Uma boa meta descrição tem poder. É a sua primeira chance de chamar a atenção de um usuário que está buscando no Google.
- Conteúdo: Além de bem escrito, o conteúdo deve ser relevante para a audiência-alvo.
- Design: Os usuários não devem se perder. Um design claro, juntamente com uma chamada à ação visível, mantém o usuário engajado.
Como criar uma Landing Page em pouco tempo?
Agora você já sabe o conceito de como criar uma Landing Page e os elementos que você precisa reunir para estruturar a sua oferta. Resta saber: quanto tempo leva para fazer uma Landing Page?
A partir do momento que você reuniu todos os elementos sobre a oferta, o prazo médio para a criação de Landing Page é de, no máximo, 7 dias corridos. Isso se você já estiver familiarizado com as ferramentas de desenvolvimento de sites.
Caso não tenha pressa em colocar sua oferta no ar, você pode gastar um tempo para desenvolver essa habilidade técnica de criar sites também. O bom é que existem inúmeros tutoriais e conteúdos de qualidade na web para aprender como criar uma Landing Page.
Para quem não tem tempo e já quer começar a anunciar, o pessoal da agência Mente Tecnológica, braço do grupo AmanhãTech, cria sua Landing Page Profissional em 48 Horas. Eles sabem como criar uma Landing Page otimizada com design do zero, sem usar templates.
