Fiz 3 perguntas para aprender Copywriting
O título deste post é uma brincadeira com o livro “Fiz 102 perguntas para Aprender Copywriting”, de Ana Luz, pois trouxemos apenas uma amostra do texto para fazer esta resenha.
No trecho cedido pela autora com as 3 primeiras Perguntas para Aprender Copywriting (que você pode ler mais adiante neste post), podemos avaliar a praticidade e o interesse do conteúdo.
Entretanto, para fazer a resenha desse livro de redação publicitária, vamos começar esclarecendo o que é copywriting e quais as vantagens de aprender copywriting.
O que é copywriting?
Copywriting é a arte e técnica de criar textos persuasivos com o objetivo de promover produtos, serviços, ideias ou marcas.
Esses textos, conhecidos como “copies”, são projetados para incentivar o leitor, ouvinte ou espectador a fazer algo que você quer. Não importa se você quer que a pessoa faça uma compra, se inscreva em uma lista de e-mails ou adote uma nova tendência.
O copywriting é fundamental em estratégias de marketing e publicidade. Ele está presente em anúncios, e-mails promocionais, páginas de vendas, folhetos e muitos outros meios de comunicação.
Um bom copywriter entende profundamente a psicologia do consumidor e sabe como usar as palavras para gerar engajamento e conversão.
Por que aprender copywriting?
Saber usar as palavras para convencer as pessoas a fazerem algo que você pede traz benefícios claros.
Para começo de conversa, a própria carreira de copywriter é lucrativa e existe uma demanda enorme e crescente pelos melhores profissionais. Eles são disputados, principalmente, nos nichos de publicidade e mídia digital.
Mas também são altamente requisitados nos departamentos de Marketing das mais variadas empresas, do mercado financeiro ao de tecnologia. Sem falar no papel dos copywriters na política.
Mesmo além da carreira de copywriter, aprender copywriting traz oportunidades para qualquer um que queira influenciar, convencer ou engajar um público.
No mundo dos negócios, por exemplo, a habilidade de se expressar de forma convincente e persuasiva atrai e converte mais clientes. Consequentemente, isso produz vantagem sobre a concorrência e aumenta os lucros.
Em suma, dominar a arte do copywriting é investir em um recurso valioso para se destacar em qualquer mercado.
Para fazer a resenha do livro “Fiz 102 Perguntas para Aprender Copywriting”, trouxemos um trecho com as primeiras 3 perguntas que você pode ler a seguir:
Quais são as 3 primeiras Perguntas para aprender Copywriting?
Abaixo, segue, “entre aspas”, um trecho do livro “Fiz 102 perguntas para Aprender Copywriting”, gentilmente cedido pela Autora exclusivamente para o presente post, no site amanhatech.com. O trecho se refere às primeiras 3 Perguntas para Aprender Copywriting:
“1. Quais são as diferenças entre Copywriting de resposta direta e Copywriting para Branding?
Copywriting de resposta direta e copywriting para branding têm finalidades distintas e formas diferentes de abordar os problemas.
Copywriting de Resposta Direta:
O Copywriting de Resposta Direta tenta provocar uma ação imediata do público-alvo. Ele é frequentemente usado em campanhas de marketing digital, email marketing, anúncios pagos, páginas de vendas, etc.
O objetivo é que o leitor clique em um link, compre um produto, se inscreva para uma newsletter, etc.
As características distintivas do Copywriting de Resposta Direta incluem:
- Uma chamada à ação clara e forte (CTA).
- Foco em benefícios tangíveis para o consumidor.
- Frequentemente, tem uma natureza mais agressiva e direta.
- Uso de gatilhos psicológicos para estimular a ação, como escassez, urgência, prova social, etc.
- Medição de resultados precisa. O sucesso do Copywriting de Resposta Direta pode ser medido em termos do número de ações realizadas como resultado direto da copy (taxa de conversão).
Copywriting para Branding:
Copywriting de branding é é utilizado para construir uma imagem de marca, gerar reconhecimento e estabelecer uma conexão emocional com o público.
Esse tipo de copywriting pode não gerar uma ação imediata, mas procura influenciar a percepção do público sobre a marca a longo prazo.
As características distintivas do copywriting para branding incluem:
- Linguagem e tom consistentes com a identidade da marca.
- Foco na narrativa da marca e valores compartilhados com o público.
- Menos orientado para ação imediata, mais voltado para a construção de relacionamentos e fidelidade à marca.
- Freqüentemente é mais sutil e menos “vendas” em comparação com o copywriting de resposta direta.
- Pode ser mais difícil de medir o sucesso diretamente, pois os resultados são a longo prazo e mais intangíveis (por exemplo, reconhecimento da marca, lealdade do cliente).
Entender a diferença entre esses dois tipos de copywriting determina a melhor abordagem a ser utilizada dependendo dos objetivos de marketing específicos.
2. Como usar os princípios de Escassez e Urgência na Copy para aumentar as conversões?
Os princípios de escassez e urgência são gatilhos psicológicos poderosos que podem ser utilizados na copy para aumentar as taxas de conversão.
Aqui está como eles podem ser usados:
Escassez
A escassez refere-se ao medo de perder uma oportunidade. Quando as pessoas acreditam que algo é limitado ou difícil de obter, elas tendem a valorizá-lo mais e a agir mais rapidamente para obtê-lo.
Exemplos de como usar a escassez em sua copy incluem:
- Anuncie a quantidade limitada de um produto: “Apenas 5 itens restantes em estoque!”
- Ofereça bônus de tempo limitado: “Obtenha um bônus gratuito se você comprar dentro das próximas 24 horas!”
- Ofereça acesso exclusivo ou VIP: “Seja um dos poucos a experimentar nosso novo produto!”
Urgência
A urgência é uma tática para encorajar as pessoas a agir rapidamente. Criar um senso de urgência pode fazer com que as pessoas sintam que devem agir agora para evitar perder uma oportunidade.
Exemplos de como usar a urgência em sua copy incluem:
- Use contadores regressivos: “Esta oferta termina em 15 minutos!”
- Ofertas por tempo limitado: “Estas condições só duram até a meia-noite!”
- Prazos de entrega ou de inscrição: “Inscreva-se agora para garantir sua vaga!”
Falsos sentidos de escassez ou urgência, no entanto, podem prejudicar a confiança do cliente e danificar a reputação da marca a longo prazo.
Portanto, ser transparente, mas criativo para encontrar verdadeiros aspectos de escassez ou urgência é o mais lucrativo.
3. Como usar o método PAS (problem-agitate-solve) para produzir uma copy convincente?
O método de Problem-Agitate-Solve (PAS) é uma técnica clássica de copywriting que envolve identificar um problema que o leitor está enfrentando, agitar ou intensificar esse problema e, então, apresentar uma solução.
Aqui está como você pode usar o método PAS:
Problem (Problema)
Comece identificando claramente um problema que o seu público-alvo está enfrentando. Isso deve ser algo que o seu produto ou serviço é capaz de resolver.
Por exemplo, se você estiver vendendo um creme para a pele, você pode começar sua copy identificando o problema comum de pele seca.
Agitate (Agitar)
Depois de identificar o problema, o próximo passo é intensificar ou agitar o problema. Isso geralmente envolve descrever as consequências de não resolver o problema ou aprofundar a dor ou desconforto que o problema está causando.
No exemplo do creme para a pele, você poderia descrever como a pele seca pode levar a desconforto, coceira e, até mesmo, constrangimento social.
Solve (Solução)
Por último, você apresenta a solução para o problema que você identificou e agitou. Essa é a parte onde você introduz o seu produto ou serviço como a solução para o problema do leitor.
No exemplo do creme para a pele, você poderia explicar como o seu produto hidrata a pele, alivia o desconforto e ajuda a pessoa a se sentir mais confiante.
A beleza do método PAS é que ele toca nas emoções do leitor. Primeiro ao reconhecer sua dor ou problema, depois ao intensificar essa dor e, finalmente, ao aliviar a dor com a solução.
Isso pode ser muito eficaz para persuadir o leitor a agir. Seja para comprar um produto, inscrever-se em uma lista de emails ou qualquer outra ação que você queira que ele realize.”
— trecho extraído do livro “Fiz 102 Perguntas para Aprender Copywriting”
Como usar o livro “Fiz 102 Perguntas para aprender Copywriting”?
Eu acho divertido usar o livro “Fiz 102 perguntas para Aprender Copywriting” como um Guia de consultas rápidas no dia a dia profissional, prático e profundo ao mesmo tempo.
Em vez de seguir a estrutura tradicional dos manuais de escrita, esse livro coloca o leitor no centro da jornada, guiando-o através de uma série de perguntas cuidadosamente formuladas que abordam os desafios, nuances e estratégias da arte da persuasão escrita.
Já os exemplos práticos e estudos de caso intercalados ao longo do texto ajudam na visualização de como fazer a aplicação direta dos conceitos apresentados.
O formato interativo de perguntas e respostas engaja novatos e veteranos, pois dá para identificar rapidamente um tema de interesse ou pontos onde você tem dificuldade. Além de abranger tanto os fundamentos básicos do copywriting quanto técnicas avançadas ou menos conhecidas.
Em resumo, “Fiz 102 perguntas para Aprender Copywriting” é um guia interativo que desafia e capacita o leitor a dominar a arte de persuadir. O livro traz insights valiosos, técnicas e curiosidades.
